MARTES 9 DE MAYO

MÓDULO 1: 
HERRAMIENTAS TECNOLÓGICAS APLICADAS


La tecnología de dispositivos móviles, las redes sociales, el uso de modelos predictivos y de Big Data están cambiando de manera dramática los esquemas de comercialización y generando nuevos mecanismos de suscripción en seguros de vida y personas.

En este módulo se presentarán las tendencias y casos prácticos que se están desarrollando a nivel internacional para adaptar la selección y gestión de riesgos, la comercialización de productos y la administración de carteras de seguros de vida a esta nueva realidad.

Comercialización y suscripción de Seguros de Vida:
El impacto de las nuevas tecnologías

Duración:  8:15 a.m. - 9:15 am
Conferencista:  Arturo Martín – General Manager de Munich Re Vida para Suramérica (excluyendo Brasil)
ConferencistaSemV_01.jpg Especialista en el desarrollo y gestión de negocios, con énfasis en la distribución, soluciones de seguros, clientes y marketing. Licenciado en Ciencias Económicas de la Universidad Autónoma de Barcelona (España). Tiene un programa de Desarrollo Ejecutivo -de la Universidad de Pennsylvania (EEUU) y un MBA en la Escuela de Administración Adolfo Ibáñez, Miami (EEUU).

Suscripción simplificada

Duración:  9:15 a.m. - 10:15 a.m.
Conferencista:  Marcela Abraham – Líder de Risk Consulting para América Latina. Willis Towers Watson
ConferencistaSemV_01.jpg Marcela es especialista en Modelación Financiera, Reservas, y límites de Retención, cuenta con 15 años de experiencia en proyectos estratégicos de compañías de Seguros. Tiene un título en ciencias actuariales de la Universidad Anáhuac del Sur – México. Es consultora responsable de clientes estratégicos y de la práctica de seguros de vida en América Latina de Willis Towers Watson.

Receso

Duración:  10:15 a.m. – 10:30 a.m.

MÓDULO 2: 
EL POTENCIAL DE LOS PRODUCTOS DE VIDA INDIVIDUAL CON INVERSIÓN


En otros mercados, la unión de seguros de vida individual con alternativas de inversión ha tenido un notorio desarrollo y generación de productos de interés para segmentos específicos del mercado, generando alternativas de diversificación de portafolios financieros. En nuestro país el desarrollo de este tipo de productos ha sido tímido. Hemos preparado este módulo, a partir de la experiencia de otros países, para mostrar las posibilidades de crecimiento de productos con transferencia de riesgo financiero en el entorno colombiano.

Vida universal: la máxima flexibilidad en seguros de vida

Duración:  10:30 a.m. - 11:30 a.m.
Conferencista:  Nari Persad. – Líder de Consultoría, ECKLER Consulting
ConferencistaSemV_01.jpg Cuenta con más de 25 años de experiencia en la industria de seguros de vida y de reaseguros, involucrado en proyectos de análisis de factibilidad de productos de seguros y formación de cautivas, diseño de políticas de suscripción y tarifación de nuevos productos para empresas de Canadá, Estados Unidos, el Caribe y Europa.
Actuario de la Universidad de Toronto y miembro de la Sociedad de Actuarios de América y del Instituto Canadiense de Actuarios.

Vida individual con inversión: midiendo su rentabilidad

Duración:  11:30 a.m. - 12:30 p.m.
Conferencista:  Javier Aparicio – Representante de Addactis Latina
ConferencistaSemV_01.jpg Actuario y Economista de la Universidad Complutense de Madrid. subdirector General - Head of Life & Health en Gerling Konzern Globale, presidente de la Asociación Española de Medicina de Seguros, CEO RGA Reinsurance Iberia y CEO de ADDACTIS, firma de consultoría para la península Ibérica y América Latina.

Almuerzo

Duración:  12:30 p.m. – 2:00 p.m.

MÓDULO 3: 
RIESGOS EXTERNOS EN LA COBERTURA DE INCAPACIDAD TOTAL Y PERMANENTE


La cobertura de Incapacidad Total y Permanente (ITP) se encuentra en una coyuntura particular en el mercado colombiano. Riesgos externos, asociados con cambios normativos, jurisprudenciales y prácticas no usuales están incrementando la siniestralidad. Con el objetivo de evaluar estrategias de gestión para minimizar los efectos potenciales adversos sobre la rentabilidad financiera de los ramos de vida, este módulo presenta casos prácticos de la experiencia internacional con el cual abordaron dicha problemática. Los procesos de reclamación y la gestión del riesgo son importantes para el éxito de una cobertura de ITP y serán discutidos en esta sección.

Lessons in Disability Modeling

Duración:  2:00 p.m. - 3:00 p.m.
Conferencista:  Philippe C. Maeder – Actuario Senior de Vida y Salud, Swiss RE
ConferencistaSemV_01.jpg Líder de Tarifación de Vida y Salud para América Latina y experto en temas de accidentes y enfermedades graves. Egresado de la Universidad de Lausanne con un PHD de Teoría del Riesgo. Philippe antes de vincularse a Swiss RE, se desempeñó como jefe actuarial de compañías de seguros por 12 años. Adicional a su trabajo para Swiss RE, se desempeña como profesor asociado para el programa de Maestría en Ciencias Actuariales de la Universidad de Laussane.

Receso

Duración:  3:00 p.m. – 3:30 p.m.

Influencias externas sobre la cobertura de Incapacidad Total y Permanente: lecciones de Australia

Duración:  3:30 p.m. - 4:30 p.m.
Conferencista: Conferencista: Ben Miclette, Jefe de Productos Globales e Inteligencia de Mercado de RGA
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Líder del equipo de expertos encargado de apoyar el desarrollo de productos de seguros en todo el mundo, incluyendo investigación de mercado y distribución, desarrollo de productos y soporte actuarial para todos los productos de mortalidad. También es responsable de la gestión del riesgo de los productos de morbilidad de RGA.

Cuenta con más de 20 años de experiencia en el mercado de seguros de Vida y Beneficios de Vida y participa como miembro de varios comités de la industria en Canadá e internacionalmente. Fellow del Instituto Canadiense de Actuarios y Fellow de la Sociedad de Actuarios.

MIÉRCOLES 10 DE MAYO

MÓDULO 4: 
LA TECNOLOGÍA AL SERVICIO DE LOS SEGUROS DE VIDA


Las herramientas tecnológicas se están convirtiendo en aliadas en los procesos de venta y suscripción de los seguros de vida. En este módulo presentaremos aplicaciones tecnológicas que permiten potencializar y dinamizar los procesos de seguros de vida para facilitar la experiencia de los compradores de seguros de vida.

Tecnología: ayuda para incrementar las ventas

Duración:  8:00 a.m. - 9:00 a.m.
Conferencista:  Iván Vacacela – Líder de Tecnología, ECKLER Consulting
ConferencistaSemV_01.jpg Ingeniero de sistemas y licenciado en matemáticas con certificaciones en Project Management Institute (“PMI”) y Project Management Professional ("PMP"). Se ha desempeñado como director de proyectos colaborando a clientes de las más importantes empresas canadienses en sectores de telecomunicaciones y financieros en la arquitectura y procesamiento online para el cumplimiento de objetivos y mejoras en productividad y eficiencia.

Las nuevas tecnologías en la suscripción de seguros de personas

Duración:  9:00 a.m. - 10:00 a.m.
Conferencista: Ana Luisa Villanueva – Directora Médica de MAPFRE RE
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Licenciada en Medicina por la Universidad de Navarra con MBA (Universidad de Houston), Máster en Seguros Personales (INESE) y Máster en Derecho Sanitario (Universidad Europea de Madrid). En sus más 25 años de experiencia en seguros ha trabajado como Director Médico en el seguro directo, Chief Medical Underwriter y Chief Medical Officer en reaseguros. Desde el 2010 es la Directora Médica de Mapfre Reaseguros.


Ana es miembro del consejo de la Asociación Internacional de Medicina de Seguros y responsable y fundadora de la sección de Biomedicina de Seguros de la Asociación de Gestión de Riesgo y Seguros (AGERS) en España.

Receso

Duración:  10:00 a.m. – 10:30 a.m.

El desafío de vender seguros de vida como planeación financiera: la experiencia brasilera

Duración:  10:30 a.m. - 11:30 a.m.
Conferencista:  Rodrigo Botti - Director General Terra Brasis / Luciano Snel – CEO Icatú Seguros.
ConferencistaSemV_01.jpg Rodrigo Botti: Ingeniero Civil con MBA de la Universidad de Chicago y Asociado del American Institute for Chartered Property and Casualty Underwriters (AICPCU).
Miembro del equipo directivo de Terra Brasis desde el 2011. Previamente trabajó para Deutsche Bank en Nueva York con responsabilidad sobre las operaciones de mercado de capitales en América Latina.
ConferencistaSemV_01.jpg Luciano Snell: Ingeniero Certificado CFA con un programa ejecutivo de la Universidad de Stanford. Responsable del ciclo de crecimiento de la compañía Icatú, manteniendo la agilidad en la toma de decisiones.
Con 22 años de experiencia en el grupo Icatú, ha desarrollado una sólida carrera pasando por diferentes áreas como Gestión de Inversiones, Ventas, Marketing y Desarrollo de Producto.

CONFERENCISTA PRINCIPAL: 


The present and future: selling life insurance to millenials

Duración:  11:30 a.m. - 12:30 p.m.
Conferencista:  Robert Falvo – Consultor Independiente SIREN Group LTD
ConferencistaSemV_01.jpg Con 20 años de experiencia en reclutamiento de ventas, capacitación, desarrollo de liderazgo y estructuras de compensación, ha implementado un enfoque de crecimiento basado el desarrollo de una estrategia global. Fue director regional de ventas, responsable del mercado de 11 estados de Norteamérica y cinco de Canadá, vicepresidente ejecutivo y vicepresidente Senior en AMERICAN INCOME LIFE. Logró la "mejor semana de ventas" en la historia de la compañía en diciembre de 2014. En su charla nos mostrará su visión altamente efectiva para el desarrollo de esquemas de ventas.